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中石油铁投公司营销部有6名员工，其中3名党员、1名入党积极分子。该部门既是负责油品销售的业务部门，同时也承担着党员责任区、党员示范岗的责任。营销部注重把党建工作与中心工作结合起来，在公司党总支、机关党支部的统筹组织下，对标对表根本任务和具体目标，以主题教育为契机，牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，引导党员干部立足岗位实际，在实践中以学促干。

客户开发，党员争做“排头兵”

客户开发是提量增效的关键，也是成品油直销业务开展的重点。张泽清是一名有着30多年党龄的党员同志，常挂在嘴边的一句话就是：“打铁还需自身硬，只有自己做好，才能带领好员工”。作为营销部负责人，他每个月有大半个月的时间都在外地出差，跑工地、跑项目。在他的带领下，部门党员同志不断提升责任意识和使命意识，在各自的岗位上亮身份、强担当，主动攻坚克难，敢闯敢干敢拼，定期复盘分析客户用油变化、客户需求、市场价格变化等情况，对竞争对手营销策略等情况进行分析，随时掌握市场和客户的动态，来制定公司的营销策略，锁住客户需求，顺利开发峨汉2-6标、沿江4标、康新高速、九绵高速、松潘改造工程五个柴油供应项目八个标段，新增直销客户38%。实现了强化客户开发，优化客户结构，提升客户质量的既定目标。

客户维护，党员甘为“儒子牛”

面对今年市场需求旺，油品资源紧，配送任务重等机遇与挑战，为维护好客户群体，提高客户粘性，营销部主动作为，成立1名党员与1名客户经理一对一联合协调小组，充分发挥党员先锋作用。一方面，由专人负责加强与各直销项目所在中石油二级公司和客户协调沟通，及时了解客户需求，提前准备货源；每日关注路况信息，预防和及时解决油品配送中的各种问题，为直销业务提供了坚实、安全的后续保障服务。入冬以来，公司在阿坝州的直销项目双江口水电站受低温天气影响，普通的0#柴油已经无法正常驱动施工机械，为保障该重点项目冬季用油，确保施工计划能如期进行，联合小组积极调配资源，充分发挥股东方中国石油四川销售的资源优势，在全省-10#柴油紧缺断货的情况下，在广元油库争取到部分-10#柴油资源。广元油库至双江口水电站运距超过600公里，为保障资源能如期及时送达施工现场，客户经理傅一家克服身体不适、膝盖受伤的困难，坚持与运输公司一起办手续保通行，周密安排车辆，并克服高原反应全程陪同押运，经过多方努力顺利将-10#柴油运送至双江口水电站，保障了双江口水电站这个省重点项目的施工如期进行，进一步树立良好的“蜀道能源”“中国石油”双品牌形象。另一方面，营销部发扬“一抓到底，锲而不舍”的钉钉子精神，加快账款催收，研究制定专项清收工作方案，明确清收目标和时间限制，党员带队主动认领任务，逐一销号管理，公司直销油业务货款回收率近80%。